Sales Folder
Antes de empezar la visita, el representante escoge la actividad que desea realizar. Los perfiles de visita más utilizados son Seguimiento, Toma de precios, Pedido, Implantación… y en cada uno de ellos aparecen las preguntas específicas sobre la actividad a realizar.
Al empezar la visita, en la pantalla aparece un listado de las promociones actuales y futuras del punto de venta. Seguidamente aparecen las encuestas definidas para ese tipo de centro y de visita.
En la visita también se pueden reportar otras actividades aunque no sean específicas para ese perfil, como segundas exposiciones, actividad de la competencia u observaciones sobre el surtido.
"Una revisión objetiva junto con los comentarios cualitativos te muestra la situación real en el punto de venta"
Al final de la visita los delegados pueden dejar anotaciones para enviar al KAM o la central y/o recordatorios para sí mismos. Estos comentarios cualitativos ayudan a descubrir incidencias particulares y a pasar a la acción.
